¿Nunca les pasó que tienen una lista de palabras clave (KW), cada una con distinta cantidad de conversiones, cliks, impresiones, calidad, etc y no saben si realmente estas KW son realmente buenas o no?

Es fácil de averiguar si tenemos instalado el código de conversiones de AdWords.

La cuenta que hay que hacer es muy simple. Primero tenemos que obtener o calcular lo siguiente para cada KW, durante cierto período de tiempo:

Costo = lo informa Adwords para cada KW y no es más que el CPC promedio multiplicado por la cantidad de clicks.

Conversiones = es la cantidad de conversiones (o ventas para el caso de sitios web de venta online)

Margen = es la ganancia que se obtiene por cada conversión, es decir, por la venta de cada producto. Si nuestras KW son específicas, el margen para cada KW es el mismo, porque se puede establecer la relación KWProducto

La cuenta mágica que hay que hacer es:

R = Margen x Conversiones - Costo

Si R > 0, entonces tenemos una buena KW. Si R=0, no obtuvimos ni ganancia ni pérdida, igual es un caso extremadamente improbable. Si R < 0, la KW no es buena o no está optimizada.

Si queremos comparar distintas KW entre sí, el valor R no sirve, porque es absoluto. Para convertirlo en relativo, podemos dividir R por la cantidad de conversiones:

r = R / Conversiones

 = (Margen x Conversiones - Costo ) / Conversiones 

 = Margen - Costo / Conversiones

Esto permite comparar KW entre sí.

Algunas cosas a tener en cuenta: si una KW no tiene conversiones, suma al costo total de la campaña pero no en las conversiones. Conviene en este caso analizar estas KW y decidir su eliminación u optimización. Si se tuvieran en cuenta estas KW en el costo total, una opción es distribuir su costo en forma ponderada por click o por conversiones entre las KW que sí convirtieron.